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空間論

空間論---道篇

 

對曆史、政治、軍事、營銷的潛心研究之後,我們發現,空間是最本質的東西。
  一切競爭皆爲空間而戰,無論對象是一個國家,一個城市還是一個市場。

化腐朽爲神奇,變不可能爲可能,以小勝大、以弱勝強、強者通吃,制勝的關鍵在于對“空間律”的參透:諸葛亮三分天下,毛澤東農村包圍城市,鄧小平的一國兩制,海爾聯想的國際化突圍,蘋果iphone的異軍突起,甚至中國的重新崛起,莫不如是。

一切成功都是緣于對空間邊界的打破與重建,一切失敗都是因爲對空間規則的違背與錯亂。

  空間是檢驗成敗的唯一標准。

空間律之一:沒有什麽空間不能被挑戰,沒有什麽空間不能被顛覆,沒有什麽空間不能被創造。
  那些看似完整、統一、固定的空間和空間中存在的一切,其實都可以被改變。世界上不存在不能被改變的空間,不會有一成不變的空間。
  空間永遠是運動的,因而挑戰、顛覆、創造,都有可能改寫空間結構,從而爲自己贏得生存和發展的機會。空間和時間不僅去影響、而且被發生在宇宙中的每一件事所影響,所以重要的是敢想,敢行動。
  就象春天剛剛冒尖的竹筍,頂破了地殼,就獲得自己的世界。如果它被地下的黑暗所嚇倒,就永遠不可能見到光明。


  空間律之二:空間是價值的象征。
  沒有什麽比不能擁有自己的空間更悲哀的了。沒有空間的存在是沒有價值、沒有尊嚴的存在。沒有空間,英雄就沒有用武之地。所以,劉備在沒有占駐蜀國前,只能是個流竄犯,有了蜀國後,才有了君王之象。正如今天,看待成功人士的標准是看你有沒有自己的空間---房子、汽車、地位、名望,等一切有形和無形的空間。
  沒有空間,就沒有意義。
  因此,偉大的人物和偉大的企業都有一個共同點:成功爲自己塑造了空間價值,因而可以在現實中顯赫一時或是在曆史上流芳百世。

必須擁有空間。
  商業也好,營銷也好,其本質是對空間的創造和爭奪。
  能不能成功,就取決于我們能否超越簡單表象,超越平面思維,超越視線極限,跳出舊空間,發現新空間。


  空間律之三:要記住,空間一變,一切都變。
  舊有的遊戲規則可以被改寫,原有的優勢可以被消解,固定的排名可以被超越,龐大的規模可以被瓦解,在新空間視角下,對手往往並沒有我們想象中那麽強大。猶如圍棋之中,往往一子之變可以定乾坤、改輸贏。
  因此,即使在有限空間中,也有無限之可能。我們完全可以在變化的空間中發現機會,率先突圍,而且由自己來主導遊戲規則的建立,從而獲得最大的話語權和自由空間。


  空間律之四:尤其要記住,在空間中,高度決定一切。
  系統理論指出:系統內部高層對低層有下向的因果關系,低層次系統明顯地受到它所處在的高層次系統的制約、影響和支配。有高度,才能看得遠、紮得深、打得透;有高度,才能有強大的勢能,産生極大的壓強效應;有高度,才能擁有強大的制空權。而獲得制空權的一方由此獲得戰場的主動權,主動一方則可以准確定位、有效突防、定點打擊;被動一方則只有招架之功而無還手之力。

有空間,就有可能。因空間,而無限。

  

空間戰---法篇

了解空間的重要性,還要有先進的空間戰理論。先進的空間作戰理論,在一定程度上可彌補條件、武器的劣勢,因此,要研究、總結空間作戰的特點、規律、運用原則和方法等問題。


  商業中的困境,往往就是源于原有空間被擠壓、被侵擾、被驅趕。
  在強大的競爭對手面前,企業往往面臨巨大壓力。對手的密集打擊,常常形成空間壓迫的態勢,讓我們感覺到無法生存。在這種情況下,我們必須要在空間突破,制造自己的相對優勢,而僅靠被動的“防空戰” 難免陷入被動挨打的境地,只有以積極的攻勢行動,才能打開頭頂一片天。

今天,企業的決勝權不再取決于原有空間的激烈爭奪,而在于你是否在第一時機,發現並占據自己最有利的商業新空間。最重要就是要擅長發現空間、創造空間,即使不能,也必須學會去爭奪空間、搶占空間。


  何謂空間戰?
  發現新的空間機會,打破原有空間格局,開創自己專屬空間,實現市場突破、持續動銷和高速增長,建立企業自已的品牌領地。

空間戰,就是搶占市場制高點的超級營銷戰,變複雜爲簡單。
  空間戰,就是在不對稱的空間裏競爭,變血戰爲智戰。
  空間戰,就是決戰在消費者心智之巅,變長戰爲短戰。
  空間戰,就是打造企業獨到的商業模式,以整體優勢而戰,爲商業的終極戰。


  如何發現新的空間?
  要用非常之智慧,看到無限之空間。真正局限我們自己的,不是空間,而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、獨到的創新力。在CBCT的眼裏,世界不是一極的,不是單維的,不是線性的,甚至不僅僅是二維、三維、四維,而是多維、變化的。


  操作方法:分析空間
  1、分析外空間:空間星象圖
  行業空間
  競爭空間
  消費空間


  2、審視內空間:SWOT分析表
  企業優劣勢資源、機會和威脅在哪裏?
  3、換一個視角,新空間往往就出現了,其實它們一直存在著:
  · 新空間PK老空間
  · 大空間PK小空間
  · 多空間PK單空間
  · 遠空間PK近空間
  · 虛空間PK實空間


  空間分層:
  社會空間
  價值空間
  心智空間


  市場空間由6大要素構成:
  · 戰略空間
  · 渠道空間
  · 品類空間
  · 資源空間
  · 管理空間
  · 推廣空間


  空間變遷,世易時移,變則宜矣。


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