區域公用品牌

企業必備的4大突破法則

直面困境:中國企業的成長煩惱


    生而不幸的中國企業
  如果中國企業還認爲對手就在身邊、在本省、在中國同行業中,那就大錯特錯了……
  就象美國人也在變化一樣:過去美國人對他們孩子說,“好好吃飯,要知道在亞洲和非洲,還有好多孩子在挨餓呢!”今天的美國人對他們的孩子說,“要好好工作,否則中國人和印度人就會搶去你的飯碗!”
    提前早衰:中國品牌的平均生命周期只有2.7年!
  英國有一家企業俱樂部,成員都是200年以上曆史的企業。而每年中國服裝市場上大約有兩千多個品牌被淘汰,平均每天有六個品牌將被淘汰,每個品牌的的平均壽命只有短短的四個小時。

 

基業常青的密碼――唯有持續突破,才有持久成功!


  在競爭的行業中,
  突破可以使企業和競爭對手有所區別。
  突破可以産生差異性。
  發展的過程中要不斷突破,
  讓別人無法模仿,
  做別人無法做到的事情。

 

品牌突破法則:

 

方向突破

“方向”可以理解成企業謀略,是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。
  企業制定戰略就像運動員打棒球,球飛來的方向是不確定的,運動員必須隨時調整自己的方向,准確擊球。
  比如:水井坊實行單一品牌戰略,專注于高檔白酒,成爲尊貴階層的符號;而茅台實行品牌延伸戰略,推出一系列品牌,占領各種酒類各種檔次的市場空間。

 

模式突破
  對于企業來說,最重要的是贏利模式,找准符合自身特點的贏利模式,就向成功邁出了一大步。
  比如:新浪采用傳統的盈利模式:網絡廣告+無線增值服務;而百度獨創“競價排名”和“精准廣告”的模式,後者的市值比前者高出數倍。

 

價值突破
  企業提供消費者什麽樣的價值點,滿足消費者什麽樣的價值需求,是産品能否暢銷的根本之一。
  比如:一汽夏利外形老舊,配置較低,雖然幾經改款,但無法徹底擺脫老夏利的外形設計,與時代格格不入;而奇瑞汽車QQ開發出符合年輕人心理的靓麗外形和豐富配置,吸引了一大批追求生活品質的消費者。

 

傳播突破
  營銷推廣與傳播是企業宣傳自己的工具,進行合理優化和改進後,降低傳播成本,提高傳播效果。
  比如:廣告策略上,中國移動利用資金優勢,對中國聯通采取“打壓”、“幹擾”和“淹沒”戰術,通過巨量廣告投入轉移用戶對競爭對手的活動注意力,同時力圖主導市場話語權。在促銷策略上,中國移動注重求新求變,不時推出並無實質性內容的“新活動”,以保持用戶的關注度;中國聯通則是“不出手則已,一出手往往有大動作”,活動聲勢一般較大,且有實質性的優惠和推廣內容。


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